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瞧一瞧:维罗生态砖李文斌:维罗走进石家庄实现井喷式效果

发布时间:2022-04-07 13:05:49 阅读: 来源:导轨厂家
维罗生态砖李文斌:维罗走进石家庄实现井喷式效果

【背景】十年坚持生态理念,十年沉淀市场口啤,今年4月13日维罗生态砖被评为瓷砖十大品牌是对品牌的一种肯定,今年新加盟的经销商有118家,销量增长72个百分点,市场占有率和品牌知名度均有大幅度提升,营销推广实现多元化,加大网络推广力度,以及打造终端促销品牌一一生态中国行,第一站在广西南宁,第二站在福建晋江,第三站在河北石家庄,前两站都取得了不俗的成绩,第三站的是否也能交得一份让人满意的答卷呢?为此,搜狐焦点家居记者采访到维罗生态砖营销总经理李文斌。

【采访时间】2013年11月17日

【嘉宾】维罗生态砖营销总经理李文斌维罗生态砖营销总经理李文斌

【搜狐焦点家居网】李总你好!维罗生态砖“生态中国行”活动已经从广西南宁、福建晋江走到了河北石家庄,现在已经进行到第三站了,能为我们介绍一下这个活动的主题创意和实施效果吗?

【嘉宾】我们这个活动的主题就定为“生态中国行”,其实我们的创意也是去取决于中央电视台的“欢乐中国行”,走进中国的大江南北,同样我们希望维罗生态砖走向全国各地,比如走进郑州、走进北京城。

我们的品牌主打“生态”,我们以品牌的形式去操作这次活动,主题就叫“生态中国行”。我们的第一站是在广州南宁,第二站是在福建晋江,石家庄是第三站。对于前两站我们自我评价还是做得比较成功的,南宁成交了312万,这个数字在当时7月份(销售淡季)还是略微有点超出我们的意料,晋江的销售量是100多万。我们到目前为止,我们可以按照今天的活动,应该是会比较成功的。今天的活动也是比较成功,从门店开店开始,消费者已经在现场表现得非常活跃。这种情况是意料之中,也有意料之外,意料之中是我们筹备了这么多年,一个好的产品一定会得到市场的认可,这是毫无疑问的,意料之外就是因为这算是一个井喷式的活动现场。

因为我们关注生态、关注环保,尤其是中国改革开放几十年到现在,整个经济发展是飞跃式的发展,但是很多时候都是以牺牲环境作为代价的,包括前一段时间备受关注的PM2.5的问题。今年我们就发现越来越多的消费者关注我们生态圈,包括我们的的问题,今年有很多客户是慕名而来,来到总部去加盟我们的,所以今年的这个活动非常成功。

【搜狐焦点家居网】原因就是现在的市场方面的认知和市场的需求,跟我们的“生态”理念是相契合的,可能以后这种环保的产品会越来越火。

【嘉宾】对,现在消费者除了要买贵的东西,更多的是要买好的东西,所以我们今天举办这个活动,同时也是在建立品牌。什么叫“品牌”?我们的理解就是要不是奢侈品,要不就是奢侈品的品牌,这代表了好的东西,但好的东西并不一定是贵的东西,所以我们希望通过这个活动的形式把生态、环保的理念更多地带给消费者,用合作的形式不断地去做,巡回地去做这种活动的推广,形成一种品牌理念,在消费者中形成一个更大的共鸣。

【搜狐焦点家居网】几天前双十一非常火爆,我们了解到维罗也迈进了线上的步伐,线上、线下这两条路我们是怎么走的?

【嘉宾】这两年我们留意到有一个很明显的调整,因为陶瓷行业还是一个本土的行业,在这之前大家对做市场还是依赖于传统的渠道,但是这两年在“网络营销”这一块逐渐受到大家的关注,而且改变了老百姓的认识,还极大地改变了商业游戏规则。像前段时间的“双十一”就是很热门的一个话题,一天的成交量达到了350亿元,其实如果是整个网络营销的数据肯定是远远不止这个数。

所以我们今年也针对目前这种市场变化做出了调整,简单讲就是线上线下的结合。线上是一种市场趋势,我们要去迎合,因为它除了反映消费群体的变化之外,还有消费模式的变化,所以,我们今年在天猫上有一个旗舰店,但是陶瓷产品完全依赖线上也是不现实的,因为陶瓷跟其他消耗品不一样,我们的产品很多时候都是半成品,要依赖于加工才能成为商品,如果只是线上是没有办法解决售后和服务的问题,所以今年我们是线上线下一起做这个市场。就是线上线下一起结合。

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p>【搜狐焦点家居网】您怎么看待维罗生态砖在石家庄市场的发展情况?随着三中全会的召开落幕,您对我国明后两年的市场预期是怎样的?

【嘉宾】这个市场我们是比较看好,因为维罗生态砖在石家庄的沉淀时间也比较久,今年在销量上有一个比较明显的提升,可能预计会接近2000万的销售,除了石家庄经销商这边的努力之外,还有我们在总部有一个比较大的营销基础。

而石家庄对我们而言是全国市场其中一个点而已,在新一届领导人换届也已经成型了,三中全已经召开完毕,可以预见国家政策明年会相对比较稳定,这种稳定会持续一段时间,消费者的投资需求会有一个回升,而且国家领导人提出“要想方设法提高全民的收入”,所以我们可以预见这个市场会有一个比较大的回升,所以对前景我们是比较有信心的。

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本文来自家居装修知识网维罗生态砖李文斌维罗走进石家庄实现井喷式效果