五项原则助西方游戏进军亚洲本土化先行

发布时间：2020-02-11 08:04:48 阅读：次来源：导轨厂家

北京时间10月31日消息，Unity、Klab美国分公司、人人游戏和Gamevil的几位高管出席了GamesBeat2013年游戏开发者峰会，并在一场名为《如何在亚洲成为下一款10亿美元级移动游戏》的分会上进行探讨，分享了对该话题的看法。GamesBeat网站对他们的讨论要点进行了总结，归纳出5条能够帮助西方游戏开发商进军亚洲市场的建议。

建议1：寻找合作伙伴。

Klab美国分公司首席执行官Noby Ota强调了与中国、日本或韩国本土公司合作的重要性。“你也许已经有了一款好游戏，但还得找一个能够帮你赚钱的好搭档。”他说。在他看来，一款西方游戏要想在日本获得成功，必须最大限度强化游戏内的社交功能，例如公会战。

建议2：迭代、迭代，再迭代。

韩国游戏发行商Gamevil美国分公司总裁Kyu Lee认为，一款游戏若想在韩国市场流行，频繁版本更新，以及特殊的游戏内活动必不可少。这让游戏能够吸引更多新玩家，并有助于将他们变成每日活跃用户(DAU)。与此同时，这也能够帮助发行商和开发商判断哪些因素可能导致收入下降，并利用增加活动或其他方式提升数据。

Kyu Lee还指出，与iOS游戏相比，Android游戏更新要容易得多。

建议3：本土化。

当某款游戏进入另一个国家时，必须适应当地市场的规律。Noby Ota以《智龙迷城》为例，称该游戏在日本十分热门，但在美国还不够火。个中原因在于，《智龙迷城》对美国玩家来说太复杂，美国人并不像日本玩家那样，适应其游戏机制和盈利模式。

“某些时候，你不得不投入资金，并且思考下一步战略。”Ota说。他相信，亚洲游戏要想在美国成功，一个重要前提是降低难度，让美国玩家更容易理解和上手;而欧美游戏要想吸引日本或韩国玩家，则必须调高难度——日韩玩家甚至不需要游戏指引。

建议4：有机成长。

在Unity亚洲区副总裁John Goodale看来，欧美厂商要在亚洲成功，需要由小及大，一步一步做。“我们刚入驻亚洲时，整个公司在亚洲只有我一个人。”他说，“但现在，我们已经在亚洲开设了4家办公司，员工65人。我们让业务养活自己。”

建议5：中国跟任何市场都不一样。

人人游戏公司主管业务发展及法务的副总裁Kim指出，中国移动游戏市场比其他任何国家都更碎片化，应用商店林林总总，iOS和Android商店都有10-15家甚至更多。此外，中国还存在更多“中间商”——除了应用商店，还有很多分销渠道和网络;游戏发行商需要向电信公司给予收入提成，甚至得和硬件制造商进行谈判。在中国，低端智能手机市场很大，将游戏预装到这些设备中能够带来巨大优势。