SoftwareAG中国在代理大会上宣布其五年战略

发布时间：2020-02-21 22:03:49 阅读：次来源：导轨厂家

全球领先的业务流程管理公司Software AG日前在代理商大会上宣布了雄心勃勃的2011年至2015年中国区五年战略，这就是通过内部业务转型、外部战略行业拓展、构建共赢的生态系统举措，使其中国区业务以年平均43%的速度增长，为中国用户提供其具有独特商业价值的卓越业务流程管理套件，实现从业务流程评估、分析、建模、IT规划到IT落地、实施、执行、治理、监控的端到端的集成解决方案，并提供专业的咨询顾问服务。

通过对中国二百多家知名企业CIO及IT高层管理人员进行调研，调研结果显示有39%的企业“业务流程管理”战略已确定，业务需求已经明确；有10%的企业在企业或组织高层管理层面已开始计划实施业务流程管理战略；有21%的企业已经把业务流程管理战略及目标转换成可执行的目标；8%的企业已经制定出可执行的业务流程管理战略。由此可见，业务流程管理在中国的企业和组织中已经正式开始生根开花，并且具有持续、快速发展的潜力。Software AG中国区总裁薛志勇先生说：“刚刚被Software AG完成收购的IDS-Scheer公司的BPM软件ARIS和专业咨询服务在中国市场上享有很高的声誉，加上Software AG的BPM套件WebMethods，完美的实现了BPM落地，正好适应了中国企业的要求，具有独特的商业价值，所以被众多的合作伙伴追捧。”

一位与SAG有多年合作经历并熟知ARIS特性的合作伙伴的话，印证了薛志勇先生的判断。他说：“以前我们用ARIS帮助客户梳理业务流程，并且进行优化，客户非常认可。客户十分希望我们能继续帮助他们进行流程的固化和落地，也就是流程自动化，但可惜我们没有这样的解决方案。今天看到SAG的集成化的BPM套件，我们就像久旱逢甘露，在客户面前我们更有信心能为他们提供端到端的业务流程管理方案。”

一位来自多年从事IT集成的合作伙伴说：“我们和客户的IT部门打交道较多，每当上一个新应用时，我们和IT部门的人要花好大力气与业务部门的人沟通，但是效果十分有限。听了SAG对ARIS的介绍，我们感到今后与业务部门沟通有了一个非常好的桥梁，我们相信ARIS强大的BPM分析、梳理、优化、建模、IT规划能力和SAG有丰富实践经验的专业咨询服务能力将使我们新应用的建设更加符合业务部门的需求，也能得到业务部门更多支持。”

SAG解决业务流程“整合”难题

IDS Scheer是为全球企业和公共组织提供业务流程管理（BPM）软件、解决方案和服务的市场领导企业。2004年初，IDS Scheer中国公司正式成立，致力于业务流程管理和 SAP 系统咨询实施服务，直接为国内广大客户的信息化建设提供支持。2007年欧洲最大、最成熟的系统软件供应商Software AG收购IDS Scheer，其中国公司也于2011年初正式更名为Software AG中国（以下简称SAG中国）。

近日SAG中国发布了公司的转型策略及合作计划。并切实的分析了目前企业业务流程管理中存在的问题及应对方法。SAG中国指出最大的挑战在于“整合”。第一，“信息孤岛”的存在，流程和数据都局限于单个系统内部流动，无法跨系统；第二，企业间信息标准的不一致，造成跨企业间的BPM系统实施困难；第三，新旧系统的差异造成系统协作能力低下；第四，大量的“硬编码”逻辑存在于BPM，流程变更或优化困难，造成业务流程丧失灵活性，无法应对市场不断变化的需求。 SAG中国区副总裁张炬介绍了面对以上挑战，ARIS所提供的应对方案：统一平台、统一数据库、统一语言。第一，统一录入，整体协同。实现由流程图导出流程制度文档，并自动更新与相关表单的关联；第二，统一定义，整体共享。与各相关部门一次确定组织、功能、表单和服务的定义，其他部门便可引用和共享所有信息进行制度和流程的描述；第三，一次建模，整体关联。多维度的建模语言，从组织、功能、表单和系统、产品和服务四大要素进行流程和制度的梳理和关联。

SAG中国的转型计划与合作策略

SAG提供业务流程从分析、优化、建模、设计到IT实施、部署、运维的端到端的专业咨询服务，被ForrestWave誉为BPM的领导者。并且被Bloomberg评为2011年超过10亿美元的公司中增长潜力全球第7的公司，据了解第一腾讯，第二是苹果。SAG 2010年营业额为11亿欧元，同比增长32%。

SAG中国区总裁薛志勇分析了中国市场存在的机遇，并提出SAG中国的三大战略举措：内部业务结构转型、外部战略行业全面拓展、构建合作共赢的生态系统。

薛志勇介绍，2011年SAG中国要扩大软件份额，缩小SAP实施服务比例直至逐步退出，预计2013年完成转型；在行业方面，仍主要集中在冶金、矿业、石油石化、汽车制造、电力等行业，巩固老客户发展新项目。同时向金融、电信、交通物流业发展；构建生态系统即建立完善的合作伙伴体系。SAG中国将来几乎100%的交易都通过合作伙伴进行，大力发展增值经销商（VAR）、海量分销商（Distribution）、系统集成商（SI）、独立软件供应商（ISV）以及OEM供应商。

SAG中国为合作伙伴提供一系列资源支持，如解决方案、标准产品、案例等市场资源；共同组织市场拓展活动，制定客户关怀计划并实施；提供售前基础培训、售前售后等技术支持；项目注册保护；销售培训等。