河南服装尾货市场调查困顿中的前行-【新闻】

“花小钱，穿名牌”恐怕还非服装尾货莫属。尤其是品牌服装价格令人望而生畏的当下，尾货市场大行其道，不仅成为很多商贩进货的主要渠道，更成为众多消费者心目中的“香饽饽”。

所谓的服装尾货，主要由三类产物构成：一是那些外贸加工企业完成订单时多生产出来的产物及延期、误船、抽检未过关的产物，二是服装厂家和经销商的过季、滞销、断码的产物，三是品牌厂商手中的库存货、退货。

依靠区位优势、货源渠道优势等，广州、北京、杭州等地的尾货市场起步较早，如今已发展得相当规范、成熟。作为我国中部地区服装集散地的河南，目前的服装尾货市场发展状况如何?近日走访了郑州市部分服装尾货市场。

河南市场刚起步处于导入期

作为服装交易市场一种新的商业形态，各地服装尾货市场一出现就受到了社会各界的广泛关注，并创造出了骄人业绩。特别是2008年全球金融危机爆发、消费市场受到严重冲击时，各地尾货市场的客流量却激增，销售额较之前同期翻了好几倍。而如今，我们国内已形成了广州、北京、济南、常熟、上海五大尾货基地，这些地区的尾货市场已经发展得相当成熟和完善。

在郑州市，现在也存在几家大型的尾货市场。如建文·淘汇城、天兰·奥特莱斯尾货市场(以下简称天兰)、郑州锦绣城(以下简称锦绣)和锦东服装商贸城(以下简称锦东)。

而据调查，比这几个服装尾货市场成立更早的，还有曲梁服装产业园里的“大中原服装尾货市场”和郑州元通纺织城里的华夏服装尾货市场。但业内人士都认为曲梁服装产业园主要是做商业地产的，那里的尾货市场不是真正意义上的尾货市场，而元通纺织城去年就被其他公司收购了，华夏服装尾货市场也不复存在了。

“作为服装大省，河南的尾货市场很大，但本身的存量并不大，生产加工企业较多，但做高端的很少。总的来说，河南的尾货市场还处于初级阶段，还不规范。”河南省服装行业协会秘书长李刚这样描述河南服装尾货市场的现状。

而河南锦东商贸有限公司总经理于贯堂也表达了他的观点：“目前，河南的服装尾货市场刚起步，正处于导入期，这主要体现在两个方面：一是市场还不够规范，管理模式还不成熟，经营规模还不大，另一个方面是消费者对尾货的认识还存在偏见，消费观念还需要引导。”

于贯堂说，放眼全国来看，广州是最早做服装尾货的，也是全国一直做得最好的，后来才是北京，而如今杭州市场发展迅猛，已经超过了北京。河南的服装尾货市场与上述城市差距还较大，但比临近的山西、陕西等省份要强很多。具体而言，目前河南服装尾货市场可谓“锦东、锦绣、天兰三足鼎立”，而这三家公司也定位不同，锦东和锦绣主要做尾货批发，天兰主要做零售。

利润丰厚货源渠道并不畅通

在上述服装尾货市场走访时发现，各类服装可谓琳琅满目，既有休闲装、运动装，还有西装、礼服等。

特别是在天兰二七路店，品牌服饰如华伦天奴·路易、查理王、皮尔卡丹、花花公子等，比比皆是，这些服装的质量和专卖店相比，几乎没有差别，但价格却低得惊人：比专卖店至少便宜70%。一件同样质量的阿迪达斯茄克在专卖店里的价格为1000元，而在这里不到200元就能拿到。

据调查了解，尽管尾货市场里的衣服很便宜，但他们仍有较大的利润空间。

“这主要是因为他们不但进价很低，有不少衣服是按吨计价的。”一位业内人士表示。

但他同时指出，就目前整个河南市场来说，除了有实力的或者与大型服装企业关系好的尾货经销商能通过正常渠道直接从厂家拿货，大多尾货经销商都是转手拿货，而这样质量就难以保证，这也是目前河南服装尾货市场混乱、发展缓慢的重要原因。

对于这位业内人士的观点，得到了印证。

在锦绣做尾货生意的耿俊杰说：“现在河南市场上确实存在一些不诚信的商户，他们通过不正规的渠道进到质量低劣的仿单货、假冒产品，甚至洋垃圾，然后以次充好，欺骗消费者，败坏了尾货在消费者心目中的形象。这也消费者对尾货产生偏见和非议的一大原因。”

非议不断前景依旧看好

“尾货”是否“伪货”?这是消费者最关心和最担忧的。

虽然眼下河南服装尾货市场才刚起步，惹来不少非议，但业内人士仍很看好这一新的商业形态。

“我做服装生意已经20多年了，公司总部在广州，我亲眼目睹了那里尾货市场的快速发展，而公司也正是看到了服装尾货市场的大好前景，才把我调到河南的。可以说，我们对河南市场充满信心。”谈到河南服装尾货市场未来的发展前景，于贯堂信心满怀。

而李刚也明确指出：“尾货不是假冒伪劣产品、旧货，消费者有偏见主要是他们对尾货了解得还不够。我很看好服装尾货市场。”

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