09年家居业生存渠道的博弈八仙过海各显奇招

发布时间：2021-02-18 17:17:26 阅读：次来源：导轨厂家

相信家居业人士都清楚一个事实：无论是家具或建材商还是卖场商都是极力讨好设计师。设计师懂艺术的优点也成了业主最好的说客，因此商家有一种销售方式叫设计师渠道。

“没有一个事物的成长不需要冬天，冬天是‘杀虫剂’，是思考的季节，夏天是爆发的阶段。”红星美凯龙董事长车建新在华商经济论坛上说到。的确，这次的金融风暴像给整个行业洒了毒药，让不少企业走向了灭亡。生存，活着便是家居业面临最及时的问题，寻找生存渠道已成为各厂商迫切需要的答案。

视角一：用好设计师这张“王牌”

香蜜湖世纪红星自09年开始就定期举办家居流行趋势论坛，主要邀请嘉宾为设计师。记者采访世纪红星副总经理郭建他谈到：世纪红星将定期邀请设计师进行讲座，给业主讲解家居消费趋势。而且每个店里也经常会有设计师为业主指导性的购买。同样第三空间的家居销售过程中，始终会增加一些设计师的元素，与设计师捆绑，使用高端家居的消费者，花巨资买一套住宅，用什么样的床、什么样的沙发，主观认识已经不重要了，重要的是设计师的诱导。

记者在世纪红星的家居趋势论坛上随意问了几个参与的业主，他们似乎对设计师持有一种崇拜的境界，通过设计师购买不仅折扣更低，也能获得更多家居搭配知识，所以都会来凑凑热闹。说到设计师帮购买产品折扣更低，记者有亲身体会，记者曾在罗湖好百年某家具店其店员推荐产品时，就明确说明如果有设计师证就能折上折。

【温馨提示】：记者在这里要告诫那些盲目相信设计的业主，有时设计师反而一味考虑美感而忽视价格或者受商家之托出售产品。记者曾遇见某一橱柜老板，其橱柜贴牌算是没品牌，也没进卖场，而价格却非常高，问及优势是什么，本以为他会说质量，他却说只走设计师渠道。虽价格高，但是给设计师的回扣也很高，所以还能赚钱。

视角二：内外销企业热盼“家居下乡”

在对09年的工作部署中，温家宝总理提出要“扩大消费尤其是居民消费。……增加政府支出用于改善民生、扩大消费的比重，增加对城镇低收入群众和农民的补贴。……要培育消费热点，拓展消费空间。……大力发展社区商业、物业、家政等便民消费……”

这中间虽未直接涉及家居行业，但作为与人民居住条件息息相关的家具、家纺、建材、家装业，却不能不说不是改善民生、扩大内需的重中之重。因此，家居业完全有理由信心十足地开展各项自救与互助活动，并通过种种努力继续争取赢得国家政策扶持的机会。

记者曾采访鹰卫浴市场经理何志渊，他谈到鹰卫浴在09年推出100多款新产品，就是为向三级市场开拓做准备，目前广东省内地级市场部署已经做好。而且他也提到其实现在城镇人民的消费水平已经大大提高，对于卫浴下乡一定会见成效。

【温馨提示】：现在农民手中有钱了，但由于家居用品属于耐用消费品，农村市场不会像一线城市一样会有很快的更新换代。最重要的因素还有一点就是价格，价格过高很可能让农村消费者无力支配。