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雅戈尔李如成渠道变革再谋突破-【新闻】

发布时间:2021-04-05 17:56:19 阅读: 来源:导轨厂家

经过几年调整,雅戈尔男装形成了自营店、百货商场、团购和特许专卖四维一体的销售渠道,销售额占比中自营店和百货商场分别为44%和40%,团购和特许专卖合计贡献为16%,各渠道分布逞较理想状态。

雅戈尔集团董事长李如成透露,未来两年仍将强化渠道建设及优化,加强网络店和实体店的融合,探索新的商业模式。

消费者购物习惯改变、电子商务渠道挤压、产业同质化及自身成本压力等因素,蚕食着服装行业的利润空间。未来的服装销售将走向何方?服装企业如何构筑合理有效的渠道结构、建立优质高效的渠道模式为自己的未来服务?

渠道立体化:四维一体的多元化渠道

众所周知,服装品牌最主力的渠道是百货商场和商圈店铺,如今竞争激烈,渠道终端不断发生变化。

现在的百货商场、购物中心是服饰业竞争最激烈的战场,商场聚集了众多的优秀品牌,必须与风格相似的对手作近身肉博;而商场与商场之间的竞争也日渐惨烈,各商场之间及各品牌之间,常会有疯狂的促销举动,牺牲的是利润和品牌的价值。

同时,近几年商铺租金、物流费、人员成本等都快速上涨,自营店的店面成本,以及管理成本越来越高。

在这样的生存环境之下,服装企业在渠道方面面临新的选择与考虑。

多年来,一直坚持渠道为王的雅戈尔在渠道布局方面步步为营,根据百货业的现状以及未来趋势适时调整各个渠道的结构,经历了商场与自营店“二八”、“五五”等不同比例的结构模式之后,在2013年年初的营销会议上,公司再次明确和重申:销售渠道中综合性大商场和自营店各占40%的份额,团购和特许销售各占10%。

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