雅戈尔李如成渠道变革再谋突破-【新闻】

发布时间：2021-04-05 17:56:19 阅读：次来源：导轨厂家

经过几年调整,雅戈尔男装形成了自营店、百货商场、团购和特许专卖四维一体的销售渠道，销售额占比中自营店和百货商场分别为44%和40%，团购和特许专卖合计贡献为16%，各渠道分布逞较理想状态。

雅戈尔集团董事长李如成透露，未来两年仍将强化渠道建设及优化，加强网络店和实体店的融合，探索新的商业模式。

消费者购物习惯改变、电子商务渠道挤压、产业同质化及自身成本压力等因素，蚕食着服装行业的利润空间。未来的服装销售将走向何方?服装企业如何构筑合理有效的渠道结构、建立优质高效的渠道模式为自己的未来服务?

渠道立体化：四维一体的多元化渠道

众所周知，服装品牌最主力的渠道是百货商场和商圈店铺，如今竞争激烈，渠道终端不断发生变化。

现在的百货商场、购物中心是服饰业竞争最激烈的战场，商场聚集了众多的优秀品牌，必须与风格相似的对手作近身肉博;而商场与商场之间的竞争也日渐惨烈，各商场之间及各品牌之间，常会有疯狂的促销举动，牺牲的是利润和品牌的价值。

同时，近几年商铺租金、物流费、人员成本等都快速上涨，自营店的店面成本，以及管理成本越来越高。

在这样的生存环境之下，服装企业在渠道方面面临新的选择与考虑。

多年来，一直坚持渠道为王的雅戈尔在渠道布局方面步步为营，根据百货业的现状以及未来趋势适时调整各个渠道的结构，经历了商场与自营店“二八”、“五五”等不同比例的结构模式之后，在2013年年初的营销会议上，公司再次明确和重申：销售渠道中综合性大商场和自营店各占40%的份额，团购和特许销售各占10%。