2015年顺德家电展转型升级《资讯》

8月的顺德是一年中最热的时节，但是火热的天气并没有给2015中国顺德国际家用电器博览会（简称“顺德家电展”）带来人气。一家连续数年参加顺德家电展的企业高层告诉《厨卫电器》，顺德家电展的招商作用正在减弱，8月份的展会人气明显不如3月份的那次 8月的顺德是一年中最热的时节，但是火热的天气并没有给2015中国顺德国际家用电器博览会（简称“顺德家电展”）带来人气。一家连续数年参加顺德家电展的企业高层告诉《厨卫电器》，顺德家电展的招商作用正在减弱，8月份的展会人气明显不如3月份的那次。

据《厨卫电器》现场了解，除了展会第一天上午人气爆棚之外，其他两天半时间总体人流量一般。但是来自主办方的信息显示，本届中国顺德国际家用电器博览会展览总面积达50000平方米，吸引了含美的、万家乐、万和、惠尔浦、名健、村田、莱普帝斯、安心、威力、容声等超过700家知名家电企业参展，将吸引逾30000人次专业买家、观众和设计专业人士到场采购、观展。

纵观整个厨卫行业，受宏观环境和房地产市场影响，整个行业增速放缓，一、二级代理商库存高企，中山、顺德、嵊州一带的部分厂家因产品和现金流问题陆续退出这个行业。在此形势下，越来越多的乡镇分销商开始摆脱原来的一级代理商，转而通过展会等方式寻找新的代理品牌。康宝电器一位区域业务经理告诉《厨卫电器》，康宝在去年成立了全新子品牌耐惠，采用的代理方式就是砍掉传统的一、二级代理商转而将原先的三四级分销商培养成一级代理商。该人士透露，通过这种方式的渠道下沉可以大幅度的提高品牌竞争力。

展会现场确实如此，代理商大多数来自三、四、五级市场，以前他们是分销商，现在他们想自己做一级代理商。一位来自湖北的经销商接受《厨卫电器》采访时表示，大品牌在当地基本都有代理商，只能寻找新的品牌，广东的厨卫品牌多，所以过来看看，但是过来后发现每个厂家的产品都差不多，他也无法判断那个厂家实力强，那个实力差，只能通过展会外场广告和展台面积筛选。

一位业内人士直言不讳地指出：过去十年，产品几乎没有变化，营销和市场推广没有创新，招商模式和政策也是如出一辙，企业和行业急需转型升级。

智能化崭露头角

《厨卫电器》在现场做了一个调查，在被问及来参加顺德家电展的目的时，受访的50名代理商中有36名代理商选择了看产品。一位来自辽宁铁林的代理商告诉《厨卫电器》，一般我会先看产品，感觉产品还行的时候才会开始关注品牌。另一位来自江西的赵姓代理商也表示，整个展馆除了美的、万和、万家乐之外，其他大部分品牌消费者都没有听说过，他们选择购买的原因很简单就是看产品好不好。

通过本次展会，我们确实可以看到三、四、五级市场的发展趋势。油烟机方面，近吸式油烟机已经成为展会主流，各大品牌几乎都是主打近吸式油烟机，其市场份额有继续扩大的趋势，但是短时间内依旧无法撼动T型油烟机的高端地位，大部分厂家将T型机作为高端机推向市场，而在按键的触控上，触摸、滑行成为标配，功能方面，大吸力、蒸汽洗、易清洁依然是行业主流。不过值得一提的是，有些品牌的近吸式油烟机裸机价已经接近中试油烟机价格，整个行业的价格竞争仍然激烈。燃气灶方面，村田、莱普帝斯、安心、名健、容声等越来越多的品牌开始主推大火力灶具，代理商对于三环火、聚能灶的需要开始增多，大火力灶具已经成为企业标配。热水器方面，前几年火热的电热水器已经不再是唯一的主角，越来越多的品牌开始主推燃起热水器，代理商也开始关注燃气热水器。而电热水器方面，除了威博和惠尔浦外，大部分参展厂家都在主推扁筒电热水器，安心电器刘曙光告诉《厨卫电器》，相对于圆筒电热水器，扁筒电热水器占据卫生间的空间小，加热速度快，更符合消费者的需求。同时扁筒电热水器加热的功率不过2500瓦、3000瓦，但是加热的时间可能只有同升数圆筒电热水器的一半，大大提升了使用感受。此外，净水器也成为本次展会的一大亮点，除了传统厨卫品牌明健、村田等推出净水产品之外，传业净水品牌浩泽、碧丽等纷纷参展，净水器越来越受到代理商等关注。

值得一提等是，本次展会，越来越多的厂家和代理商开始油烟机和燃气灶的能效等级，部分品牌已经在新的机器上标准了能效等级，而很多代理商也开始关注企业制造的产品是否能够达到能效标准。除此之外，智能化产品也开始在本次展会上崭露头角，除了美的主推智能平台之外，类似于“云智易物联平台”这样的拥有云技术、云储存的公司开始参展。广州云湾信息技术有限公司商务专员余景坤接受采访告诉《厨卫电器》，该公司可以为企业的产品植入智能模版从而实现产品的智能化，同时可以为企业搭建物联平台。实现智能化后，消费者可以远程操控产品，通过终端设备了解产品的运行状况，企业则能收集消费者信息，提供更好的服务。但是村田股份董事兼燃气具公司总经理闫京东认为，目前智能化还处在探索阶段，现在产品的智能化也只是初级的智能化，未来，智能化是行业发展趋势，但是要真正的实现智能化，还需要不断地技术突破。

品牌竞争激烈 行业加速洗牌

展会现场，《厨卫电器》调查发现，在被问及哪个品牌给你留下印象深刻时，50个代理商大部分都提到了村田、明健、安心、惠尔浦和莱普帝斯。问及原因是，主要原因有两点，一方面被现场活动所吸引，比如村田七夕送花活动，让很多女性代理商很开心；另一方面则是因为产品。上述湖北代理商表示，他现在越来越看重产品质量，产品质量差，就算利润再大也不会代理，因为早晚会因为售后服务焦头烂额。另一个来自韶关的代理商同样表示，选择代理村田，就是因为他发现村田制造的产品和浙江的产品差不多，而在价格方面，优势明显。

对于顺德家电展来说，如此多的厂家不厌其烦地参加一年又一年的展会，如此多的代理商不远万里前来参加展会，看似欣欣向荣，我们却不得不面对真实的行业。粗略统计，厨卫行业的品牌数不下3000个，如此多的品牌，一方面带来了激烈的市场竞争，另一方面，越来越多的代理商开始迷茫和绝望，不知如何选品牌。

一位来自江西的代理商向《厨卫电器》抱怨，参加展会选品牌有时候就像大海捞针，他刚进入这个行业时，因为什么也不懂，代理了一个向其承诺产品好，毛利高的品牌，但是半年下来，产品总是出问题，而工厂给出的承诺又无法兑现，所以他决定重新选择品牌，但是看下来又感觉很多品牌产品差不多，让其很为难不知道如何选择。

看似个案，却暴露了这个行业的问题。上述业内人士直言不讳地指出，在厨卫行业高速增长时，很多OEM厂家和小作坊看准时机，进入行业，以牺牲品质来赚取快钱。尽管受房地产市场影响，厨卫行业进入新常态。但是相比于其他家电行业，厨卫行业进入门槛低，毛利高，在缺乏监管和行业相关标准下，很多企业和品牌蜂拥而入，造成了现今的品牌多，市场乱的现象。而今年一些知名品牌和小作坊企业倒闭只是开始，随着能效标准的实施，美的等品牌促销活动等进入，越来越多的品牌将被淘汰，行业也将加速洗牌。

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