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2015年顺德家电展转型升级《资讯》

发布时间:2020-11-05 17:33:10 阅读: 来源:导轨厂家

8月的顺德是一年中最热的时节,但是火热的天气并没有给2015中国顺德国际家用电器博览会(简称“顺德家电展”)带来人气。一家连续数年参加顺德家电展的企业高层告诉《厨卫电器》,顺德家电展的招商作用正在减弱,8月份的展会人气明显不如3月份的那次 8月的顺德是一年中最热的时节,但是火热的天气并没有给2015中国顺德国际家用电器博览会(简称“顺德家电展”)带来人气。一家连续数年参加顺德家电展的企业高层告诉《厨卫电器》,顺德家电展的招商作用正在减弱,8月份的展会人气明显不如3月份的那次。

据《厨卫电器》现场了解,除了展会第一天上午人气爆棚之外,其他两天半时间总体人流量一般。但是来自主办方的信息显示,本届中国顺德国际家用电器博览会展览总面积达50000平方米,吸引了含美的、万家乐、万和、惠尔浦、名健、村田、莱普帝斯、安心、威力、容声等超过700家知名家电企业参展,将吸引逾30000人次专业买家、观众和设计专业人士到场采购、观展。

纵观整个厨卫行业,受宏观环境和房地产市场影响,整个行业增速放缓,一、二级代理商库存高企,中山、顺德、嵊州一带的部分厂家因产品和现金流问题陆续退出这个行业。在此形势下,越来越多的乡镇分销商开始摆脱原来的一级代理商,转而通过展会等方式寻找新的代理品牌。康宝电器一位区域业务经理告诉《厨卫电器》,康宝在去年成立了全新子品牌耐惠,采用的代理方式就是砍掉传统的一、二级代理商转而将原先的三四级分销商培养成一级代理商。该人士透露,通过这种方式的渠道下沉可以大幅度的提高品牌竞争力。

展会现场确实如此,代理商大多数来自三、四、五级市场,以前他们是分销商,现在他们想自己做一级代理商。一位来自湖北的经销商接受《厨卫电器》采访时表示,大品牌在当地基本都有代理商,只能寻找新的品牌,广东的厨卫品牌多,所以过来看看,但是过来后发现每个厂家的产品都差不多,他也无法判断那个厂家实力强,那个实力差,只能通过展会外场广告和展台面积筛选。

一位业内人士直言不讳地指出:过去十年,产品几乎没有变化,营销和市场推广没有创新,招商模式和政策也是如出一辙,企业和行业急需转型升级。

智能化崭露头角

《厨卫电器》在现场做了一个调查,在被问及来参加顺德家电展的目的时,受访的50名代理商中有36名代理商选择了看产品。一位来自辽宁铁林的代理商告诉《厨卫电器》,一般我会先看产品,感觉产品还行的时候才会开始关注品牌。另一位来自江西的赵姓代理商也表示,整个展馆除了美的、万和、万家乐之外,其他大部分品牌消费者都没有听说过,他们选择购买的原因很简单就是看产品好不好。

通过本次展会,我们确实可以看到三、四、五级市场的发展趋势。油烟机方面,近吸式油烟机已经成为展会主流,各大品牌几乎都是主打近吸式油烟机,其市场份额有继续扩大的趋势,但是短时间内依旧无法撼动T型油烟机的高端地位,大部分厂家将T型机作为高端机推向市场,而在按键的触控上,触摸、滑行成为标配,功能方面,大吸力、蒸汽洗、易清洁依然是行业主流。不过值得一提的是,有些品牌的近吸式油烟机裸机价已经接近中试油烟机价格,整个行业的价格竞争仍然激烈。燃气灶方面,村田、莱普帝斯、安心、名健、容声等越来越多的品牌开始主推大火力灶具,代理商对于三环火、聚能灶的需要开始增多,大火力灶具已经成为企业标配。热水器方面,前几年火热的电热水器已经不再是唯一的主角,越来越多的品牌开始主推燃起热水器,代理商也开始关注燃气热水器。而电热水器方面,除了威博和惠尔浦外,大部分参展厂家都在主推扁筒电热水器,安心电器刘曙光告诉《厨卫电器》,相对于圆筒电热水器,扁筒电热水器占据卫生间的空间小,加热速度快,更符合消费者的需求。同时扁筒电热水器加热的功率不过2500瓦、3000瓦,但是加热的时间可能只有同升数圆筒电热水器的一半,大大提升了使用感受。此外,净水器也成为本次展会的一大亮点,除了传统厨卫品牌明健、村田等推出净水产品之外,传业净水品牌浩泽、碧丽等纷纷参展,净水器越来越受到代理商等关注。

值得一提等是,本次展会,越来越多的厂家和代理商开始油烟机和燃气灶的能效等级,部分品牌已经在新的机器上标准了能效等级,而很多代理商也开始关注企业制造的产品是否能够达到能效标准。除此之外,智能化产品也开始在本次展会上崭露头角,除了美的主推智能平台之外,类似于“云智易物联平台”这样的拥有云技术、云储存的公司开始参展。广州云湾信息技术有限公司商务专员余景坤接受采访告诉《厨卫电器》,该公司可以为企业的产品植入智能模版从而实现产品的智能化,同时可以为企业搭建物联平台。实现智能化后,消费者可以远程操控产品,通过终端设备了解产品的运行状况,企业则能收集消费者信息,提供更好的服务。但是村田股份董事兼燃气具公司总经理闫京东认为,目前智能化还处在探索阶段,现在产品的智能化也只是初级的智能化,未来,智能化是行业发展趋势,但是要真正的实现智能化,还需要不断地技术突破。

品牌竞争激烈 行业加速洗牌

展会现场,《厨卫电器》调查发现,在被问及哪个品牌给你留下印象深刻时,50个代理商大部分都提到了村田、明健、安心、惠尔浦和莱普帝斯。问及原因是,主要原因有两点,一方面被现场活动所吸引,比如村田七夕送花活动,让很多女性代理商很开心;另一方面则是因为产品。上述湖北代理商表示,他现在越来越看重产品质量,产品质量差,就算利润再大也不会代理,因为早晚会因为售后服务焦头烂额。另一个来自韶关的代理商同样表示,选择代理村田,就是因为他发现村田制造的产品和浙江的产品差不多,而在价格方面,优势明显。

对于顺德家电展来说,如此多的厂家不厌其烦地参加一年又一年的展会,如此多的代理商不远万里前来参加展会,看似欣欣向荣,我们却不得不面对真实的行业。粗略统计,厨卫行业的品牌数不下3000个,如此多的品牌,一方面带来了激烈的市场竞争,另一方面,越来越多的代理商开始迷茫和绝望,不知如何选品牌。

一位来自江西的代理商向《厨卫电器》抱怨,参加展会选品牌有时候就像大海捞针,他刚进入这个行业时,因为什么也不懂,代理了一个向其承诺产品好,毛利高的品牌,但是半年下来,产品总是出问题,而工厂给出的承诺又无法兑现,所以他决定重新选择品牌,但是看下来又感觉很多品牌产品差不多,让其很为难不知道如何选择。

看似个案,却暴露了这个行业的问题。上述业内人士直言不讳地指出,在厨卫行业高速增长时,很多OEM厂家和小作坊看准时机,进入行业,以牺牲品质来赚取快钱。尽管受房地产市场影响,厨卫行业进入新常态。但是相比于其他家电行业,厨卫行业进入门槛低,毛利高,在缺乏监管和行业相关标准下,很多企业和品牌蜂拥而入,造成了现今的品牌多,市场乱的现象。而今年一些知名品牌和小作坊企业倒闭只是开始,随着能效标准的实施,美的等品牌促销活动等进入,越来越多的品牌将被淘汰,行业也将加速洗牌。

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