衣柜品牌该如何知道有所为而有所不为-【新闻】

发布时间：2021-04-05 21:49:52 阅读：次来源：导轨厂家

从中国衣柜品牌目前的状况分析，品牌要拒国外汹汹的骑兵，并在国内此起彼伏、交织错落的战火号角中走向胜利，就需要有勇气去创新。经过十多年的发展，中国的衣柜行业越来越走向成熟。在产量和产品消费方面都不断跃上新的台阶。但同时目前行业的种种现状也让我们深刻认识到，除了众多高品质的产品外，我们还需要更多享誉中外的优秀衣柜品牌。

一、做定制产品品牌

这里的定制跟行业的那个定制不是一回事，而是根据小众化消费者量身定做，比如像如家卖场那样做产品。可以根据白领阶层、或者公务员消费群体、或者80后消费群体，量身研发不同的产品。甚至在服务上都要根据这些不同个体来制定，比如像现在的80后或者白领阶层，都比较繁忙，时间少，我们是否可以像肯德基、麦当劳或者宅急送那样特制一套符合他们的服务流程!

二、专做某一层次的品牌

比如只做高端、中端、低端的其中一个层次的产品，在这一层次里面做好了，你也许就是老大。衣柜是一个定制行业，也是一个低关注的行业，大多数消费者只有到了房子装修的时候才会去关注这个行业，所以你不可能要求把所有消费者都做到了，也不可能让所有消费者都知道你，只要让那些有需求的消费者知道你就可以了。比如富裕型的消费者，他们肯定是买高端品牌产品，比如实木衣柜，那么你就把这一块做好就行了。也不要什么产品都做，又做实木又做三聚氰胺。某衣柜品牌就很明确，我就是做低端，其它的我不做。中国衣柜市场这么大，远没有达到饱和的状态，给了我们很多机会，我们只要抢到其中一块蛋糕就行了。

三、商业模式单一

衣柜行业的商业模式无非就是两种：加盟店模式、直营店模式。但是我们发现不少企业，直营店和加盟店同步进行，往往导致的是不是直营店亏损严重，就是加盟店销量不行，结果是企业得不偿失。欧派早期也是有不少直营店，但是后来发现还是加盟店的模式更合算，于是把一些直营店也慢慢淘汰转变为加盟店。商业模式单一的好处就是能让企业在经营方面更简单，管理更加科学、系统化。

把某一个概念产品做好、做到极致，就像格力变频空调，十年如一日，绝对会成为该领域的老大。现在是小众消费市场，客户买的是体验，产品概念明确，消费者才会认你账。