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奢侈品转战中国

发布时间:2021-05-16 01:06:48 阅读: 来源:导轨厂家

在LV们看来,中国市场“稳定”而且“强劲”   8月27日,路易威登在宁波和义广场的入口处新开了一家面积超过1000平方米的专场店,销售包括男女服饰、珠宝在内的各种产品。至此,路易威登在中国大陆已拥有了5家完整产品线的旗舰店,其中两家都是在今年下半年开设的。

在此之前,俗称“LV大厦”的尚嘉中心已于6月份在上海长宁区虹桥商圈内落户,LVMH集团将其规划为LVMH旗下60个高档品牌的集成店。美国奢侈品牌Coach也宣布:未来5年内,内地及港澳地区的店铺将从25个增加到80个。Armani则在今年上半年的短短几个月内把在中国的业务扩大了20%。

诸多奢侈品品牌在中国的扩营着实让人吃了一惊。人均收入不高的中国真的有这么大的魔力吗?在世界奢侈品协会的统计数据中,近几年,中国奢侈品消费额的年增长率一直保持在20%左右。2008年国人的奢侈品消费已经达到80亿美元,消费人群达到总人口的13%。

世界第一大奢侈品集团路易威登集团2008年年报显示,集团在美国和日本的销售收入分别下降了4.03%和5.16%。而公司却在年报中多次用“稳定”、“强劲”来形容其在中国市场的表现。

即使在金融危机的影响下,国人对奢侈品的珍爱也没有降温。“在今年2月份,中国奢侈品市场曾经经历了一个短暂的低谷,但随后又开始了稳步的前进。最近在南方,尤其是江宁一带出现了回暖迹象,并展现出一个良好的发展态势。”中国奢侈品品牌高峰论坛组委会副秘书长陈保华说。

复旦大学管理学院教授,复旦-博科尼时尚与奢侈品管理项目中方主任卢晓曾预测,今年中国奢侈品行业会有15%的增长。而受金融危机的影响,英法美等国的奢侈品市场已经出现了较大萎缩。有机构预测,美国奢侈品市场今年将下跌10-15%,英国则为7-8%。“两者反差之下,诸多奢侈品牌前来中国拓展市场就不足为奇了。”陈保华说。

埃塞克商学院市场学系、LVMH讲座首席教授Michel Phan表示,世界级品牌,如LV、Gucci等历史虽然悠久,但在中国被广泛认识则是近10年的事,内地居民对大品牌的向往及追求仍然强劲,加上具有购买力的高档客户群庞大,预料在2015年富裕一族的非必需品消费将达12934.8亿港元,为香港预测消费总额的8倍,占整个亚太区非必需消费总额的83%。更将超越现时为亚太区最大名牌市场的日本。

而商务部预计,到2014年,我国将成为全球最大的奢侈品市场,占全球总量23%左右。

购买大军迅速膨胀

这么快的增长速度自然也有一个日益庞大的消费大军作为支撑。两天前,“富二代”张昕买了1件GUCCI,这已经是其半年内购买的第二件高档商品了。“没办法,圈子里的朋友都用这些东西,不用的话太掉价了。”在她的圈子里,名牌手包、手表、服装是身份和社会地位的象征。

美国运通公司针对上海、北京两地富裕群体所作的《探索富裕群体的世界》白皮书中称,中国的富裕群体不再是守财奴,他们愿意用大把的钞票去换取精致的生活享受。上海和北京的有钱人热衷于学习和了解世界级优质生活形态的下一个潮流,他们渴望“最新”、“最好”或“新奇”的物品及体验。

随着经济的发展,中国富裕人群颇有日益壮大的趋势。据万事达卡国际组织近日发布的一份奢侈品研究报告指出,全中国约有4.8万户顶级富裕群体家庭,他们2005年的全年总收入接近30亿美元。若以未来10年中国GDP平均每年增长7.5%计算,中国顶级富裕群体在2015年将超过40万户,年增长率高达23.8%,他们的总收入在2015年预计将超过290亿美元,增长逾10倍。

奢侈品消费也不再仅仅是有钱人的专利,年轻一代在奢侈品消费方面也毫不逊色。今年24岁的王丹是北京众多白领中的普通一员,最近在整个写字楼里无人不知、无人不晓,原因是她在一年内买了3个LV包。“现在很多女同事,甚至以前不太熟悉的人,都来和我探讨哪个品牌更好了。”

不过,王丹也承认价值过万的LV包,对于她这个刚刚工作3年、月薪不足6000元的小职工员来说是一个不小的负担,“攒”得很辛苦。而一直支撑她购买奢侈品的信念来自两个方面,一是品位要从细节中体现;二是作为自己辛苦劳动的奖赏。

据日前公布的一份调查表明:在中国,地位象征和自我奖励是两个最强烈的消费动机。例如:超过70%的被访者认为奢侈品品牌是一种代表他们地位和成功的方式;超过60%的被调查者承认,购买奢侈品是他们对自己努力工作所取得成就的一种奖励,在高收入阶层当中这个比例则更高。“虽然奢侈品是给小众提供的消费品,但奈何中国人口基数太大,小众随便一消费,数额也足以让奢侈品厂商大喜。”陈保华说。

代购成风

喜欢奢侈品的人都知道,奢侈品在国外要比国内便宜,再加上国外的打折风暴,有条件出国的人自然欣喜不已,没有条件的人则另辟蹊径,采取请人代购的方式购买。代购风潮也就由此而生。

记者发现,只要在淘宝网上输入“代购”二字,竟然找出相关信息1000多万条,明确表示以代购为主要业务的小店也由年初的1.6万家增至2.68万家。靠作国外奢侈品代购,信用度在几个月之内从一星变成三钻的卖家不在少数。

在淘宝上开名牌包代购店的王伊霏说:“去年底开始,顾客的数量一直在递增,现在每个月都能卖掉10个LV的包。而在去年,最多的一个月也只能卖5个。”另外,王伊霏表示,代购店价格至少要比国内卖场便宜两成,比如在国内专卖店要卖9000元的一款LV手袋,淘宝上的一口价仅为6380元。消费者所付出的价格包括:商品海外原价,国际运费,商品国内运费和10%左右的代购费。

代购风兴起的另一个因素是人民币的升值。一方面,国际热钱纷纷进入国内市场套汇利;另一方面,人民币的全球购买力也在逐渐攀升。“这样算起来,如果国外的商品价格保持不变,那对我来说等于它一直在降价。”一位马上要出国的“淘友”这样表示。不过,网上代购也要防范风险。网上代购业务在我国虽然是一项新兴行当,但业务并不十分规范,涉及到的一些问题,比如商品运输事故,退换货以及商品质量无法与网上承诺兑现等问题时有发生。这些问题如得不到及时有效的解决,购物时的满脸喜悦马上就会被忧愁所代替,“网上购物”就变成了“网上买堵”。

专家认为,谨慎的消费者可以选择品牌地的官网上订购,网站上从价格到邮费一应俱全,价格比在国内买要实惠许多。为了扩展中国市场,包括LV、Dior在内的诸多奢侈品牌都开通了中文购物页面。

另外,据世界奢侈品协会中国代表处首席代表欧阳坤透露,商务部正在酝酿奢侈品关税下调方案。一旦关税下调,消费者有望在国内购买到价格更实惠的奢侈品。假如此消息属实,奢侈品代购很可能会受到打击。

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